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长沙雷帝亚服饰有限公司总经理谭正光 

08-02-16     
 士内衣创业者访谈

　　如果用“金字塔结构”来说明目前的男士内衣品牌格局，那么塔尖部分一般为国际知名品牌，占据少量的高消费顾客群；塔底部分由于价格低廉，占据了绝大部分的顾客群；而金字塔中间部分，则是国内外专业的男士内衣品牌，尽管它们进入市场的时间通常不长，但是以质优价平，款式多样而时尚，越来越得到更多顾客的青睐。

　　随着人们消费观念的改变，经济水平的提高，这部分品牌的市场空间将迅速扩大，形成一股新的力量，成为中国男士内衣的生力军。

　　近来，业界对男士内衣这一细分市场的关注日渐升温，各种市场数据和调研报告都在传递着男士内衣市场的信息。那么，男士内衣市场潜力究竟有多大？相比女士内衣而言，男士内衣有哪些特点？作为企业和经销商，应如何深耕男士内衣市场？

　　成立于2005年的长沙雷帝亚服饰有限公司，是一家专业从事男士内衣的品牌设计、生产、销售服装公司。短短两年间，凭借其MCLEMAN男士内衣品牌“JUSTFORMEN”的专业态度，迅速在全国各地建立起专卖店，其专业理念和发展态势都令业界刮目。现在，让我们来听听这位男士内衣企业负责人对这些问题的见解。

　　记者：您是如何理解国内男士内衣市场潜力的？目前，这一市场的现状如何？

　　谭正光：总体来说，男士内衣的市场空间是巨大的。我国是世界上人口最多的国家，有这样一个先天有利条件作基础，自然会带来庞大的市场。当然，这么大的市场容量必然存在明确的细分市场，我们可以用金字塔结构来说明现在的市场情况。

　　塔尖部分是目前市场上的高端品牌，这部分一般被一些国际知名品牌所占据，它们以品牌本身的影响力及较高的品质赢得了一部分信赖名品、崇尚高价的高消费顾客群。

　　金字塔底部是我们常见的超市或小百货市场上的品牌，这部分的品牌十分庞大，价格低廉，质量也良莠不齐，但却得到了绝大部分的顾客群，这也正是中国的人均消费水平相对较低的国情所决定的。

　　金字塔中间部分更多的是一些国内、国外专业的男士内衣品牌，它们进入市场的时间通常不算太长，但是以质优价平，款式多样而时尚，越来越得到更多顾客的青睐。加上人们消费观念的改变，经济水平的提高，这部分品牌的市场空间将迅速扩大，形成一股新的力量锐意进取，成为中国男士内衣的生力军。

　　总的来说，男士内衣作为一个细分产品还处于起步阶段，目前正在朝产业化的方向发展。

　　记者：相比女士内衣产业，男士内衣产业市场具有哪些特点，目前发展存在哪些问题？

　　谭正光：女士内衣作为一个细分产品已经发展了许多年，而且是被普遍认可、接受，市场上的品牌也非常之多，所以竞争也非常激烈，众多品牌通过自身的定位和努力赢得了不同的细分市场。

　　男士内衣作为一个起步较晚，尚处于初级阶段的行业，与女士内衣相比有其自身的特点。一个最明显的体现是消费者意识更多停留在保守层面上，在男士内衣的消费上不太考究质量、品牌、文化，所以要发展到女士内衣如今的水平困难不小。
　　
　　正由于处于初级阶段，市场上出现的注重品质、注重内衣文化的品牌为数就不多，所以相比女士内衣而言，男士内衣品牌之间的竞争也相对较小，存在的发展机遇相对也更大。也正由于存在着机遇，所以进入这一市场的品牌就难免出现“利益至上”者，这种只崇尚利益而不着想行业发展的品牌的出现，在某种程度上会导致市场的混乱，所以男士内衣各品牌自身的成熟，男士内衣市场竞争的有序进行还需要整个行业的不懈努力来实现。

　　记者：目前，男士内衣品牌竞争处于怎样一个态势？有哪些有代表性的男士内衣品牌企业？

　　谭正光：现在已有一些国外的品牌进驻了中国市场，如大家所熟悉的CK，它以简洁的性感而闻名
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