“朵彩”打造中国的“内衣天使”

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“朵彩”打造中国的“内衣天使”
07-12-10

上海“朵彩”2003年率先从国产内衣中细分出彩棉内衣市场，2004年提出彩棉年的口号，2005年推出彩棉盛世的概念，这个诞生不到3年的本土品牌掀起了国内内衣市场的一场革命。　　一个品牌影响一个行业　　上海“朵彩”的董事长鲁晓强，原是一名大学教师，下海经商后长期从事内衣行业的品牌管理和营销推广工作，在西南地区经销俞兆林牌保暖内衣期间，他曾创造过单年销售内衣53万套的销售神话，被业界公认为“保暖内衣销售大王”。然而，随着行业竞争的加剧，一些保暖内衣品牌为了节约成本，降低质量，以次充好，使整个保暖内衣行业面临着严重的信任危机。2003年，鲁晓强毅然放弃传统的保暖内衣市场，来到上海，一手打造了“朵彩”这个新的内衣品牌，推出了全新的绿色、天然、环保、健康的彩棉内衣。　　在2003年10月销售旺季到来之时，“朵彩”展开了轰轰烈烈的彩棉科普知识宣传和广告造势。进入11月，“朵彩”销售业绩立竿见影，在成都、重庆、湖南、江西、贵州、云南等10多个省区市进入内衣行业销售前三名。到2004年春节，“朵彩”内衣全国实际销售52万套，销售额突破1.5亿元。由此，一个以环保健康为宗旨的彩棉内衣行业成功地从国内内衣市场中细分出来了，并进一步形成了普通内衣、传统保暖内衣、彩棉内衣（前两种均为染色内衣）的市场格局。　　一手导演“彩棉盛世” 　　要将彩棉行业做大，仅靠一家企业的力量是不可能的，所谓众人拾柴火焰高，只有发动其他厂商的广泛跟进，彩棉内衣才有可能从传统染色内衣的包围中突围出来。　　于是，在2004年第83届全国针棉织品交易会上，“朵彩”喊出了“2004年，中国内衣彩棉年”的口号，一边造势，一边号召更多的针织内衣企业进入该行业。“朵彩”的成功范例，引得全国众多经销商、厂商纷纷响应，日本、韩国等国际客商也对彩棉表现出高度热情。不到3个月，全国有上百家厂商相继上马彩棉内衣。到2005年，全国共有上千家厂商上马了彩棉项目，几乎所有内衣品牌都推出了彩棉内衣。在“朵彩”的一手策划下，中国内衣迎来了“彩棉盛世”。　　以自主创新突破傍牌仿冒重围　　从“斜纹皱”面料到“彩纹皱”内衣，再到“彩珠纹、彩条纹、彩棉绒、有机棉”等系列经典内衣，3年来，“朵彩”一年一创新，推向市场的所有产品，都是自主开发的。有趣的是，每年“朵彩”推出的产品都会在第二年成为流行，并被大量企业跟风模仿。而这都在“朵彩”的预料之中，“朵彩”认为，产品被模仿并无大碍，相反还会促使企业不断进行产品的创新，而产品创新原本就是企业发展的动力。　　然而，出乎“朵彩”意料的是，如今，某些厂商投机取巧，不顾商业道德和法律的约束，在产品包装和品牌名称上对“朵彩”进行大肆仿冒。　　对此，“朵彩”立场分明——产品，就是人品。“朵彩”于2005年提出全新品牌定位——“内衣天使”。在谈到“内衣天使”时，董事长鲁晓强说：“天使是健康的、美丽的。天使不允许我们以任何借口损坏消费者的健康与利益。‘内衣天使’，将成为‘朵彩’的别称，在‘朵彩’的品牌传播中贯彻始终！” 9 7 3 1 2 4 8 :

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