纤丝鸟的“小曲”如何成为主旋律？

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纤丝鸟的“小曲”如何成为主旋律？
07-12-10

今年2月中旬，纤丝鸟春夏季产品全面上柜，短短的1个月之后，以中友百货、王府井百货大楼、翠微商场、城乡贸易中心为统计点，以六大中国一线常规内衣品牌为对比，纤丝鸟销售额分别超越248%、204%、309%、217%、314%和2147%，犹如一股神奇的财富旋风，为稍显平淡的三月卖场带来了激情。　　4月，纤丝鸟终端全面完善升级，销售业绩再居首榜：蓝岛单店单日销售突破6000元，中友百货单店单日销售最高额逼近万元，百货大楼单店单日销售突破8000元，翠微商场单店单日销售突破9000元！　　在春夏季产品上柜之前，很多人的心里并非很有把握、部分人心里并非胜券在握、少数人心里已然成竹在胸，前者现在可能是依然不得其解、中者现在可能是激情澎湃、而后者现在一定是正在享受成功的喜悦。很多人预测中的“小曲”，为何一唱起来就变成了主旋律？　　双手击掌自然歌声嘹亮　　在保暖品牌纷纷撤柜的三月，纤丝鸟借助于四季产品的永续性，继续“留守”终端卖场，并以焕然一新的终端布局，产生了极强的视觉吸引力。众所周知，三月的温度依然很低，所以，纤丝鸟巧借春夏终端，实现了延续保暖内衣延续销售，在保暖市场又热了一把，并因为无竞争对手干扰，显得格外的受宠，以无降价促销的形式销售，保证了销售额。由此推断，盛夏之际和秋风乍起之时，纤丝鸟的还可以通过反季节销售再热卖几个回合，对于库存的倾吐和卖场的活跃自然妙不可言！左手卖保暖、右手卖春夏，双手击掌，自然歌声嘹亮！　　明星的歌喉总是焦点　　同保暖内衣经营模式不同，常规内衣品牌求的是以终端陈列“轻养慢炖”，这从代言人的使用上就可窥一斑。常规内衣即使是知名品牌都很少或是几乎不用代言人，直接导致美誉度不错、知名度局限，只是停留在一部分常逛商场的小圈子人群之中；当温文尔雅的常规内衣“遭遇”激情澎湃的保暖内衣头牌，纤丝鸟携手笑容可掬的大明星胡兵、瞿颖，凭借以数千万巨额广告砸出来的品牌拥护率和产品口碑积累，怎能不在常规内衣市场占据上风、成为焦点？　　唱给大众才不曲高和寡　　要么高声高气，令人敬而远之；要么顾影自怜，令人不敢苟同；要么老气横秋，令人心生闷气……这是某业内人士对国内某些常规内衣品牌的“一点看法”，虽然有偏见之闲，但依然客观反映出国内一些“时尚大牌”的营销误区：价位偏高而产品平平；或者产品搞得奇招迭出却导致消费人群越来越小；故作矜持导致政策僵硬、缺乏变通。这就给了纤丝鸟一个非常大的市场空间——大众！在春夏季产品经营方面，纤丝鸟固守“健康、温暖、时尚、亲和”的品牌形象，产品设计风格宽容而大气，不骄不躁、不扭不捏，极有大众亲和力；同时价位适中，辅以高档和低价位产品，迎合中产阶级的消费需求；并且以灵活的盈利体系，迅速应变、跟进商场活动，自然能够激发起最广大的消费热情。

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