背丽健现身江湖背背佳难霸天下？

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背丽健现身江湖背背佳难霸天下？
07-12-10

近日，矫姿市场新锐——背丽健推出行业首创产品“矫姿背心概念”，挟渠道整合优势，小试牛刀就迅速形成强大市场攻势，快速圈地与背背佳形成“双雄争霸”的竞争局面。　　现象篇：螳螂捕蝉，黄雀在后　　众所周知，背背佳矫姿产品在我国投入较早，早年就以童星关琳为形象代言人向全国市场渗透，1999年其全国销售已高达13亿元。虽然近几年来，“背背佳”和“英姿带”的专利之争，使红极一时的矫姿市场稍显沉寂，但由于背背佳一直注重广告投入，多年来“名声在外”。日前更是以百万价码聘请“超女”何洁为其代言人，并在全国二十多家电视台、平面报纸等媒体大量投放广告。　　然而，俗话说，长江后浪推前浪，自古英雄出少年。背丽健携“功能矫姿背心”角逐市场，成为叫板背背佳的黑马。今年8月开始出击开始湖南市场，借助渠道管理优势，以迅雷不及掩耳之势将产品从省会覆盖到县级市场，一个月销售近万条；9月份湖南代理商继续加大市场开拓力度，销量接近2万条，超过背背佳。近日武汉、安徽、重庆、江苏等各地代理商纷纷到湖南考察，准备启动市场。可以毫不夸张地说，背丽健的横空出世使背背佳一统江山的局面被打破。　　解密篇：新人新气象　　打造概念，抢占先机　　专家分析认为，矫姿市场经过几年的快速发展，行业已经相对成熟。但目前产品同质化现象比较严重，缺乏创新，几乎还是停留在低水平的竞争状态。传统矫姿带结构复杂穿戴不方便；材料选用不科学，透气性差，穿戴不舒服，且拉比性能差，矫姿效果不明显；严重的不但不能达到矫姿效果，还会影响身体健康。因此矫姿行业迫切需要更具概念性和功能性的产品来满足市场需求。　　背丽健公司总经理冯凌介绍说，正是基于以上原因，背丽健经过几年潜心研发，首创了功能矫姿背心。它融合了传统矫姿带和背心的功能于一体，在设计上还采用防脱扣结构，穿戴更方便简单；材料进行了透气工艺处理，提高了透气性，更加舒适。据悉，背丽健还将陆续开发出超前概念的“凉爽装”、“舒适装”、“时尚装”、“淑女装”等，不断提升产品个性特点和市场竞争力。　　无疑，背丽健在本轮市场争夺战中以全新的概念抢占了先机，对引导潮流、引导消费也起到很好的示范作用。　　整合渠道、精耕终端，展露品牌优势　　据了解，背丽健是在今年8月才开始启动市场的，但却能以迅雷不及掩耳之势攻占市场。主要原因在于，背丽健有效借助了渠道管理优势。　　仔细观察不难发现，背丽健在功能矫姿背心上市之初，就进行了“终端为王”的营销策略，开辟出以内衣渠道、儿童商场、书店销售为主的营销模式，主攻终端销售渠道。对此，背丽健总经理冯凌的解释是，矫姿产品的使用者是青少年，但购买者却是家长。内衣渠道得天独厚的终端销售及渠道网点数量优势，能快速和最大限度地接触目标购买者——家长，迅速让产品得到了解，产生销售。童装商场、文具店和书店是青少年用品极度集中的地方，目前同类产品几乎没有涉足，容易进入且销售潜力大。　　另外，在销售通路的建设上，背丽健根据产品特性和目标消费群精细操作市场，形成一批、二批、三批分销商系统销售网点。在终端形象上，背丽健也进行了统一管理，横幅、海报的悬挂、张贴，立牌、易拉宝的摆放都进行了有效规范。统一发放专柜，要求一定要有背丽健产品的模特展示，同时配发海报宣传品牌形象。终端销售网点的广泛建设和在地级市场上的覆盖，不仅方便消费者的购买，而且能够让产品更快地向终端转移，使销量迅速提升。　　业内资深人士也认为，背丽健的终端建设营销策略很成功，寻找到新品上市的最佳切入点。不仅在终端上做到醒目吸引消费者，更大大了提升公司的品牌形象。　　与此相比，以电视购物为主要营销模式的背背佳，虽然通过超 9 7 3 1 2 4 8 :

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