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浪莎打造内装第一品牌：从袜业大王到内衣大王 

07-12-10     
     “做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。” 
　　今年4月25日，浪莎控股集团与日本伊藤忠、以色列特芙隆公司签订协议，共同投资2.4亿元兴建占地700多亩、年创产值6.5亿元的“中国内装工业园”。 　　

　　“我要打造‘中国内装第一品牌’，实现从常规内衣、保暖内衣到内装产业的衍变。”浪莎老板翁荣金说，他要主推一个独特的“内装”概念，涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类，从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。 　　

　　这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示：“除了我们自己，浪莎没有对手。”

　　鸡毛换糖 　　
　　“消费者想到袜子，就想到浪莎。”翁荣金有理由骄傲：截止到目前，他生产的袜子国内市场占有率已达17%，成为当值无愧的袜子大王。 　　而在20多年前，义乌农民翁荣金只是一个小货郎——由于人多地少，大多数义乌人漂泊四方，从事鸡毛换糖等简单的商贩营生。现在义乌袜子市场外有一个挑着货郎担的“敲糖佬”雕像，这正是义乌人艰辛起家的真实写照。 　　

　　1986年底，翁荣金兄弟三人听说人工饰品在新疆畅销，就举债备货挤上了西进的列车。在火车上站了整整四天四夜之后，他们终于到达乌鲁木齐，这时市面上早已充斥着各种人工饰物。这一趟，他们亏损一万多元——这也是他们人生中最大的一次挫折。 　　

　　90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。 　　

　　从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内第一个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业中，它获得唯一一个“中国驰名商标”、唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。 　　

　　而品牌的核心内容就是品质保证。翁荣金给记者讲过一个故事：1996年底，正值销售旺季，几十万双丝袜被发现跑了线筋。这点小问题在别的厂可能算不了什么，但他下令将所有产品扣下，当着全厂职工的面将这些袜子付之一炬，为此蒙受70多万元损失。 　　

　　好的质量给企业带来了好的信誉。后来，许多客商到浪莎提货，连开箱验收都省了。 　　

　　其实，浪莎真正让翁荣金觉得“天下无敌”的核心，还是从他早期就着手建立的销售体系。现在，浪莎是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证了浪莎销售网络的稳固。 　　

　　而在技术上，浪莎一直“引领潮流”，这依靠其强大的品牌研发能力，到目前公司仅设备投入一项就达1.2亿元。2006年3月，浪莎再次引进10名外国专家。“他们在行业内都是资深人士，至少都是在国外大型企业里担任过总裁、副总裁的人。”翁荣金对此非常兴奋。 　　

　　如今，浪莎已成为世界最大的袜厂，每天有80万双袜子出厂，平均每周推出一款新品。 　　

　　然而在翁荣金看来，这只是浪莎的第一步。

　　内忧外患 　　
　　事实上，翁荣金早有隐忧。 　　

　　近年来，随着国际油价上涨，袜业原材料不断上涨，锦纶价格上涨了5000元/吨，丙纶弹力丝涨了8－10%。同时，欧美对中国纺织品各项特保措施纷纷出台，给袜业发展带来了极大挑战。 　　

　　而身为义乌市袜业行业协会长，翁荣金直言义乌袜业的不足之处：首先，土地资源紧缺导致一些企业外迁，而缺电
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