如何做大男性内衣市场（下）

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如何做大男性内衣市场（下）
07-12-10

如何做大男性内衣市场（下） (2006年5月31日) 中华服装网策略一：激发男性的爱美之心。由于传统观念对男性角色的定位，开发男性内衣市场一直处于尴尬的局面。中国传统对男性的评判标准重“才”而轻“貌”。这便是性别身份所带来的社会角色定位。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分。它不仅指身体上的状态也指精神上的。人们通常会遵从文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为，传统的男性角色观念并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁。男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。如今，男人的内衣早已经从遮体的单一功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，男人的健康体魄和阳刚之美被一条条有品位的内裤映衬着。当然，除了牌子与风格，男人的内衣还要从生理上以及心理上感觉舒适才好。具中国内衣营销网中国内衣市场研究小组调研显示：男性内衣主要购买群为25至40岁之间，超过一半以上的男性顾客在购买的过程中咨询异性伴侣对产品的意见。由此可见，作为内衣的主要观赏者除顾客本人以外，主要是配偶和异性朋友，因此配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查表明，作为热恋、新婚期间，普遍消费者为博得对方的欢心，多会注重自己由内而外的仪表。那些在款式和花色上有特色的时尚个性内衣有利于营造温馨的气氛，因此博得消费者的喜爱。美国学者迈克尔·所罗门对于消费者修饰自身外部的目的作了研究和阐述。他认为在每一种文化里，身体都会以某种方式被修饰或改变。对自我的修饰通常出于以下几个目的：用于区分群体成员与非群体成员，个体融入社会组织的需求；个人对性别范畴的认识；增加性别角色的认同感；象征期望的社会行为和高的地位等级，为自我提供一种安全感。因此，我们不难理解男性在悦己与悦人的同时，更注重自我穿着所带来的群体认同和安全感。我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此，商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流，并积极激发男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步引导和巩固男性消费者接受内衣的新观念．使之转化为销售力。策略二：创新男性内衣设计。不同的消费者对产品的需求不同，商家应针对不同的消费群体本身的需求特征，量体裁衣开发产品。男性内衣作为快速消费品，要有光明的营销前景首先还得靠产品本身来说话。即在产品的功能设计上要不断推陈出新，创造男性消费者的需求和感知的细分差异，或从附加利益方面打造产品的市场优势。中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为，男性内衣的消费群体多为时尚及成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易、快捷、安全。从男性的生理层面（肤质、性别特征等）及心理层面（男性追求健康和活力）方面看都与女性迥异。虽然男性消费的市场潜力大，但很多商家只是从销售策略去重视而不是从产品的针对性去入手。开发男性内衣要讲究产品的系列化、专业化和特色化，并注重时尚及保健功能。同时，男性内衣的开发应彰显男性美。男性消费者对内衣的要求表现在质。形、色三个方面。因此，男性内衣的产品在包装设计上应突出男性豪爽、洒脱、刚毅的气质使之与女性内衣的柔美气质区分开来。在产品的用料和产品 9 7 3 1 2 4 8 :

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