内衣店瞄准老年人生意旺

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内衣店瞄准老年人生意旺
07-12-10

成功秘笈:王女士先争取到优势铺面再挑选行业，并针对老年人购物心理，耐心讲解，服务有的放矢，从而使生意越做越旺。作为土生土长的广州人，已近中年的王女士并非没有其他经济来源，也不急着从小本创业中挖掘到“一桶金”。也许正是因为心态放松，她开在老城区中的内衣专门店反而开得有声有色。先抢铺面再选行业一般情况下，小本创业老板总是先找准行业再决定铺址；王女士却反其道而行之，先争取铺面再考虑做什么生意。于是，早在三四年前，她在自己父母居住的老城区荔湾区开始广泛留意适合商铺，恰巧在一年半前，位于荔湾路与龙津路交接的路口有一“骑楼”租约到期，租主预备张贴广告招募个体经营者。王女士在亲戚帮助下先发制人，没等广告贴出，就先抢到了这个位于大路交接处的好铺面。黄金铺面是抢到了，做什么生意可要好好掂量。王女士想：商铺位置虽然不错，门口人流量却并不大，只有做与人们日常生活息息相关的行业才能有稳定顾客群。偶然间，她听到父母抱怨如今的内衣涨价太快，百货商场里原来还有几十元一件的中老年内衣卖，现在却清一色成了单价百元以上的中高档名牌货。王女士于是心里一动：为什么不就从此入手,为老城区里住的中老年人服务呢？挑选中年妇女当服务员她将自己的想法说给了朋友听，朋友们比较赞同，说那就不如去批发市场上直接进货吧。王女士听后不以为然：批发市场几乎没有品牌商品，价格是便宜了，质量却不敢恭维。再说，很多老城区的中老年人的消费能力并不比白领差，对产品质量非常挑剔。于是，她立足于产品质量，以“性价比”作为最为合理的挑选标准，最后找到了广州市内有口皆碑的百年“老字号”，与之签订了汗衫、毛巾、棉毛衫等产品的长期订货协议。别的老板都尽量雇用年轻漂亮的女孩子当服务员，王女士却有心找来两位年龄相近的本地女性朋友来帮忙。面对中老年人销售内衣毛巾，中年妇女更有“居家过日子”的经验，更容易与顾客沟通。开业后，事实证明她的选择正确，两位“伙计”很快与街坊邻里交上了朋友。 “讨好”老人争取长期顾客怎样讨得老城区阿公阿婆的欢心是内衣店经营的关键。可是做到这一点难度实在不小。老一辈人清贫惯了，最喜欢抱怨这个价格高了那个卖得太贵。王女士循循善诱，耐心讲解，用实例说明这些品牌货物好在哪里。为了配合老年人的喜好，她每种货品都拿出一到两个样本展示，专供阿公阿婆们摸来摸去。如果顾客研究了半天还是没有购买，她同员工也照样笑脸相送，因为她知道，在老城区，做的就是长期顾客。长期下来，顾客对她的服务态度有口皆碑，固定顾客数量不断增加。（来源：广州日报） 9 7 3 1 2 4 8 :

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