成功经营内衣店若干要素

您现在的位置：首页 >> 行业资讯 >> 内衣频道 >> 内衣营销 >> 正文

成功经营内衣店若干要素
07-12-10

那天，我去一位终端商那，发现该终端商总是愁眉深锁一副心事重重的样子。交谈下来，得知该客户花了三十几万元买下了那间60平方米左右的街铺，用来经营某单品牌内衣，经营已经三年了，前两年单店以4.5折进货，进货总额约11万元/年，库存一直保持在3.5万元左右；但到了第三年，单店的进货总额降至3.8万元/年，库存还不到两万元，形势每况愈下，客户的经营信心也受到了很大的打击，甚至考虑着要将店铺转让出去、结束营业。情况何以变得如此困难呢？问其究竟，原来该客户在经营内衣品牌后的第二年底就结了婚，还买了房，办喜事与新房子的装修都需要花费大量金钱，由于没有合理的计划与调配，不断地从店里支出资金以作他用，由于运作资金周转紧张，影响了一些新款的及时进货，新款上市跟不上，库存的产品也差不多都该转季了，全部积压在仓库。经过与该终端商深入沟通以及本人对该单店的全面观察、分析后，总结出以下几项建议：第一、调整全体店员包括老板在内所有人的心态，积极、自信的心态能带动工作的热情；第二、要善于把握和利用原有资源优势，该店也曾辉煌过，留有几百名老顾客的档案记录，可以凭借这个客户资源优势着手，在巩固老顾客的基础上积极发展新顾客；第三、对专卖店形象进行整改，按公司VI形象的要求与风格对店内的布局重新设计、装修，并换上当季新款的广告画，形象焕然一新，更显简约、大方的风格；第四、对原有库存结构进行调整，进购公司现有80%的新品，并进购部份特价款来补充店内的货品，以50%的新品、30%左右的经典畅销款以及20%的特价产品为产品结构比例，从文胸、束身衣、睡衣到家居服等系列都重新作了合理的陈列，无论是产品的款式、还是整体的布局，都给人耳目一新的感觉；第五、组织导购员重新学习内衣知识，特别是新款产品的一些功能介绍等，要具备专业的导购知识与技巧，能真正给顾客予专业、贴心的服务；第六、根据当时的实际情况，策划了一次购物送礼的促销活动，并利用原先积累下来的会员记录资料，分别以发短信或打电话的方式，通知会员朋友们在指定时间内到店里领取礼品，并适时地向会员们介绍新款产品的功能与特性。经过一系列的整改与策划，一个月后就看到了成绩，当月销售额达到3.89万元，创下了本店开店以来月销售量最高的纪录。这次整改活动，公司根据该店的实际情况予以特殊扶持，对该店所有的形象更换以协议达标的方式配送，终端商进购货品花了1.4万元，购买礼品共花了1000元，所用的资金加起来才1.5万元，这大大鼓舞了他们的工作热情与积极性，此后，该店每月的营业额都能保持在2.8万元以上，现在还准备在其他商业旺地再投资多几家店来扩大经营区域呢。从上面案例来看，总结出以下几点： 1、内衣经营必须强调品牌形象统一误区：某些经销商总是喜欢按其个人喜好和风格对内衣店/连锁店进行装修和布置，最终出来的效果跟所经营品牌的形象元素不统一；正确：经营品牌内衣店，必须先了解所经营品牌的产品风格以及其发展趋势，以总公司风格与VI形象为标准来设计、布置专卖店，特别是门头、展示柜、收银台、落地架这几大形象元素必须跟总公司的VI形象统一。 2、店内产品结构要统一误区：在经营过程中，很多终端商进货时只青睐那些抢手的畅 9 7 3 1 2 3 4 8 :

上一篇：[ ] 下一篇：[ ]


[打印] [关闭]
品牌服装加盟网版权与免责声明： ① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本网观点本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。 ② 在本网BBS上发表言论者，文责自负。 ③ 如您因版权等问题需要与本网联络，请在30日内联系我们，电话:0791-8133758 　或者联系电子邮件:news@chinayifu.com.cn，我们会在第一时间删除。 ④ 本网声明：未经本网允许，私自转载本网原创新闻者，本网保留追究其版权责任的权利。

最新新闻

·敏感皮肤切忌用芦荟敷

推荐新闻

热点新闻


关于我们 \| 网站地图 \| 诚聘英才 \| 服务项目 \| 联系我们 \| 新闻投稿 \| 投诉、意见反馈 \| 关键词：内衣网品牌内衣网内衣品牌
服务热线：(0791) 8133758 8133768 8133778 全国免费电话：4006756976
版权所有创拓信息科技经营许可证编号:《增值电信业务经营许可证》赣B2-20060118 赣ICP备07500741号

内衣网-品牌内衣网-内衣品牌-品牌内衣加盟网