内衣店经营实战--盲目选择沉重的代价

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内衣店经营实战--盲目选择沉重的代价
07-12-10

题记：苏小姐是河南一家企事业单位的员工，在今年也按捺不住内心那份创业的燥动，贸然下海，投入到内衣行业的事业中来。因为经验不足，在选择品牌时轻信他人言，再加之内部管理不善，她所经营的终端店惨淡经营，最后只得忍痛转让门店。但她依然热爱内衣事业，在转掉第一家店时，她又新租了一个店面，重新选择了一个品牌，问她为什么在第一次经营内衣店失败的情况下，第二次创业为什么还会选择内衣事业，她笑言：是因为我确实看好内衣这个行业，同时最重要的，是我不想否认自己的能力，别人能做好，我也一定能做好的，在内衣上栽个跟头，就一定还得在内衣上站起来初涉商海，轻信诺言苏小姐是河南人，很有创业激情，在毕业之后就想做生意，来实现自己的梦想。于是在2005年准备做一个童装牌子，当时店面都租下来了，但去这家童装品牌实地考察时，却因为加盟条件太苛刻，产品款式不满意等原因，最终放弃做童装。在2006年上半年又开始选项目，刚好在网上看到某内衣品牌的招商信息，加盟条件是非常诱人。如果加入该内衣品牌可取得双品牌经营；报销投资款，按规定报销首期投资垫付款1.98万元，以每次进货款的10%返还投资款，返完即止；赠送装修物料：按标准配置一次性赠送整店装修物料；赠送销售物料：赠送首期整店销售道具及物料。再看其他的信息，更是诱人，如果投资1.98万元，赠送2万铺货产品；赠送2万元的装修费；馈赠销售物料3500元；报销投资款1.98万元，如果经营一个面积为10-15平方米的小店，一年的盈利可达8-12万元。这可是天上掉馅饼的事，喜得苏小姐乐开了花，连忙打电话到对方公司，确认这些优惠条件是绝对能兑现。在这样的情况下，创业心急的苏小姐决定去广州该公司做实地考察。主要是看看公司的实力、产品什么的，因为加盟条件在去之前公司打过很多次电话基本都告之。到达广州之后，只在天河该品牌营销中心和市区的一个十几平米的加盟店看了看。苏小姐提出看工厂，该公司的人说工厂在佛山，并信誓旦旦的保证，绝对有正规的生产基地。在这样的情况下，没有经验的苏小姐就轻信对方，签了合同，也可以说从此迈向失败的第一步。小店开业，效果不佳经过一番准备，苏小姐的内衣店在今年五月份业。在开业前夕，当收到公司的货品时，苏小姐才发现公司是在欺骗人，加盟时所说两万元的铺货当收到货时才知道是零售价；装修物料只是送了两组柜子、一个背景墙、一个收银台、一个不会亮的灯光模特和几个很小的水晶字，这与当初公司承诺的两万三千多赠送金额是相差甚远。另外，当初说的100%的调换货限制太大。首批赠送的那两万元零售价的货品，几乎全是别的店退回去的货品，公司又全给她发过来。许多货品尺码不全，颜色也不全。看到这种情形，苏小姐非常气愤，打电话到公司要退货。可货退到公司，挑出来一部分，说是挂版什么的，不予退换。直到此时，苏小姐才后悔轻率盲目选择品牌所带来的后果。但现阶段，箭在弦上不得不发，只好硬着头皮开业。不善经营，生意惨淡苏小姐的内衣店位于闹市区中心的一个新建商场的步行街，对门就是韩姿娜；东边二十米是嘉莉诗；再东有个AB、汾芳王；西边南北商业主干道上有古今、霞黛芳、奥丝蓝黛、美思、赏心等等，商场里面一线的品牌也很全。因为是闹市区，内衣终端店都非常集中，平均是30米一家。所以，竞争也非常厉害。开业当天，在公司的协助下，苏小姐的内衣店搞了一次促销活动，就是买满多少，送赠品，因为赠品没有吸引力，所以，这次活动搞得不是很成功，第一天的 9 7 3 1 2 3 4 8 :

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