内衣终端连锁企业如何面对

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内衣终端连锁企业如何面对
07-12-10

面对瞬息万变的市场，面对消费者消费观念的改变，内衣企业如何才能在竞争激励的市场中脱颖而出？两个字：创新！　　发挥营销创新的力量　　经过市场残酷的洗礼，如今很多企业走上了理性发展之路，我们现在很少看到内衣品牌在央视等媒体的狂轰乱炸，也很少听到有什么新奇的概念“诞生”和消费者的疯狂追捧，取而代之的是产品回归本质，市场精耕细作及品牌的稳定发展。　　在行业、市场、消费者都回归理性的市场环境下，创新成为内衣企业能否领跑的“关键词”,而营销创新是内衣品牌最为有效的创新方向。　　内衣作为日常消费品，科技含量水平不高，进入门槛低，企业在产品创新上不容易突出根本的优势；而品牌发展与创新并非一蹴而就，而是需要时间的积累，而营销创新更多地是一种模式的创新，一种理念的创新，也是效果最为明显、市场见效最快的创新方式。　　在电器行业，我们可以看到国美营销创新的显著效应；美特斯邦威、恒源祥等纺织类企业同样靠营销创新取得了令人瞩目的市场成就，对于内衣企业来说，利用营销创新，同样可以创造出市场的奇迹。　　连锁终端成为营销新趋势　　“国美”与“苏宁”等开创了电器行业连锁终端模式的先河，并依靠终端连锁取得了成功。　　“新感觉”、“都市丽人”“古今”、“娅茜”等内衣品牌，都在实行连锁终端模式，这从一定程度上反映出连锁终端模式正成为内衣渠道创新的一种趋势与方向。　　内衣传统渠道主要是以商场、卖场为主。但过分依赖商场与专卖店的终端策略，给很多企业带来了一定的发展弊端。　　大商场进入门槛较高，即使好不容易进入了商场，但却很容易陷入在各大知名品牌的包围之中，销售量并不大。加之进商场名目繁多的收费，让厂家、经销商与企业叫苦不迭，但为了打入某一区域市场，又不得不咬紧牙关去挺。这样，最后只是以牺牲利益来换取市场。　　而实行专卖的形式，由于要保证人流量、交易量，必须是选择在城市的黄金商圈，这样租金、装修费用等成本增加，削弱了赢利能力。另一方面，中小城市一般都只具有一个黄金商圈，即使单个专卖店很成功，但不容易复制，无法快速取得市场的拓展。　　在这样的情况下，内衣企业都在探索一种有效的营销模式，终端连锁模式便应运而生。　　连锁终端模式并不适合所有企业　　当然，对于企业个体来说，采用什么样的营销模式必须是根据企业自身特点、市场状况来选择最为有效的模式。并不是所有的企业都适合连锁终端模式，因为实行终端连锁模式必须具备相关的条件，因此，企业在实行连锁终端模式前，需多问自己几个问题。　　首先是产品是否丰富？对于连锁终端模式来说，对产品品类要求比较高，这就要求企业的生产能力必须十分的强大，拉长产品线，向多元化发展，以文胸、美体内衣、保暖内衣、无缝内衣等产品系列丰富产品线，来实现提升终端的赢利能力。　　其次，是否具有核心竞争优势？竞争优势的树立除丰富的产品组合外，还要提供给消费者、顾客不同的购物体验。这种终端服务的创新，实现了企业向市场提供产品转向于为消费者提供服务的功能转变。这样，既提升了企业的竞争力，又使消费者在消费某品牌产品时，使消费增值。　　如何做好终端连锁模式　　内衣终端连锁不仅仅是一个简单的模式，而是一个系统化工程，做好一个单店容易，而要成功复制则需要企业狠下工夫。对内衣企业而言，如何成功创建终端品牌，除具备相关基础条件外，个人认为，需从以下几个方面予以加强：　　一、树立重点市场样板店。　　连锁终端是否能够成功复制，在于建立一套完善的标准化管理机制，而样板店对于标准化的实施与推广具有不可低估的作用。成功树立样板店能够让企业在实行连锁扩张前，完善终端的每个细节，并形成标准化制度予 9 7 3 1 2 4 8 :

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