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娅茜模式，创新成就未来 

07-12-10     
     3月8日，娅茜内衣杭州店开业，3月18日，娅茜金华旗舰店开业，娅茜连锁形象店正式在国内市场露面。

　　娅茜公司在外销市场上堪称巨头，集团在浙江、广东拥有多个分厂、子公司；去年9月，娅茜内衣公司营销总监和本机构初次接洽的时候，娅茜在内销市场上却还是一张白纸。没有营销人员、没有设计人员，整个内销市场只有丁总一名光杆司令,但娅茜老总黄栩潇先生进入内销市场的决心非常大；经过本机构成员最终赴金华和黄总进行深入的沟通，在充分结合娅茜公司现状的情况下，本机构为娅茜制定了以下营销战略方案，并总结为“娅茜1+1”营销模式。

　　1、以连锁模式切入内销市场，用店的品牌带动娅茜品牌的成长。“娅茜1+1”，意味着娅茜既是品牌经营商，又是品牌产品销售商，是渠道品牌与产品品牌的统一体。

　　2、启动多品牌战略，用不同定位的细分品牌来细分产品，细分目标市场，并在连锁店内科学组合产品。“娅茜”定位为中高端女性内衣品牌、“妍钰”定位为流通品牌，“艾诗塔”定位为家居、保暖品牌。

　　3、先借助其它品牌厂家的资源，以成功经营店的模式，打造国内首家“5S”内衣概念店。

　　4、先成功经营浙江市场，大力拓展终端，打造出成功影响，再面向全国市场招商。

　　5、在终端形象上进行创新，在旗舰店内设计时尚T台，终端店集销售与展示于一身，大胆开国内内衣店的先河。

　　我们针对娅茜品牌切入内销市场的营销模式作出了详细的SWOT分析：

　　一 优势（Strength）：

　　1 娅茜有着多年积累的，丰富的文胸生产加工经验，文胸产品质量工艺有保证，有强大的产能。

　　2 黄总很懂文胸产品，这一点很关键，这直接决定了企业员工能否与其顺利沟通。能有效对市场进行预测。

　　3 浙江有创服装、内衣品牌的大环境。义乌无缝内衣、水中花品牌等的崛起，吸引了众多内衣经销商的眼光到浙江。浙江企业普遍品牌意识比较强。

　　4 娅茜企业有较雄厚的资金实力。

　　5 方案采用的营销模式相对比较独特，比较好挖掘概念，很容易吸引人的注意。也能够通过炒作、公关等手段很快成名。

　　二 劣势（Weakness）：

　　1 企业缺乏内销经验，对内销市场了解不够深入。

　　2 缺乏对文胸产品、市场有深度了解的专业人才团队，如设计师等几乎没有。内衣专业人才浙江总体比较匮乏，组建专业团队的难度比较大。

　　3 从内销产品的角度来说，浙江采购原材料不方便，大量原材料需要从广东引进。

　　4 金华地区相对还是比较闭塞，资讯发展相对比较滞后。不适宜品牌实现快速增长。

　　5 内销市场相对已经比较成熟，作为后来者，可以说已经慢了一步。娅茜没从事过内销，在市场上未能积累一定的名声，创品牌完全要从零开始。

　　三 机会（Opportunity）：

　　1 国内还没有一家真正意义上的全国性的连锁内衣终端。

　　2 二线品牌中的几个领导市场多已经发展到顶峰，增长乏力。而且，特别是广东几家领导企业，大多比较安于市场现状，缺乏长远的战略目光。

　　3 现有二线品牌在专卖店的产品组合方面存在比较大的问题。导致专卖店品牌不专，很容易给竞争对手渗透，结果就是终端不稳定。或者终端业绩不佳。

　　4 现有主要竞争对手均不够强大，企业管理都还比较落后。很多连锁机构还是处于自发或者萌芽状态。

　　5 国美、苏宁的家电连锁、中域的手机连锁、金海马的家具连锁等的发展说明，连锁终端是未来的主流模式，内衣连锁大有市场潜力可为。

　　四 威胁（Threats）：

　　1 外销型企业转型做内销多有水土不服现象，成功的品牌不多，会间接影响到娅茜的经营信心。

　　2 越来越多的内衣经销商在开始打造类似的多品牌组合终
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