高明的营销方式：限量销售的“噱头”

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高明的营销方式：限量销售的“噱头”
07-12-10

高明的营销方式：限量销售的“噱头” 2006年06月08日 08:41:16 中财网　　某某品牌新款汽车限量登场，某某时尚内衣限量上市，看多了这样的广告，人们不禁要问，这些商家为何要对产品进行限量上市，这不是自己给自己设置发财障碍吗？通过走访一些营销专家，笔者发现，限量销售实际上是一种高明的营销方式，它不仅不会影响生产商的利润，相反还能为商家赢得更多的商机。笔者认为，限量销售至少有以下几个好处。　　　　投石问路，化解风险。对于一些创意比较领先的产品，在推向市场前，必须先控制市场投放量，通过少量上市来达到投石问路的目的，如果产品确有市场，再批量生产；如果产品不受市场欢迎，就及时停产，以避免大的亏本。　　保证质量，赢得信赖。对于一些生产工艺繁杂、产品保鲜比较困难的行业来说，限量生产，是保证产品质量，赢得消费者信赖的必要之举。国外一些匹萨饼店都严格规定每天的出货量，即使顾客排成长队，他们也要关门。不是店家不想赚钱，而是店里的生产能力有限，要保证质量，就不能超额生产。　　利用逆反心理，营造收藏氛围。瑞士有家名为斯沃琪的手表制造公司，它以不断推出新款产品而闻名全球。不过，该公司每款产品推出5个月后就停止生产，专卖店在人多的时候要排队购买，一些没有买到这种手表的消费者，不得不进入拍卖行参加竞拍。这种限量销售方式，使得原来只是一般时尚品的斯沃琪，很快成为时尚经典名品，它不仅为广大顾客所期待，还成为众多收藏者的珍品。　　善于运用限量销售，不仅能创造商机，同时也有利于资金回笼。由于限量销售能促使企业在最短的时间内，完成本批产品的销售，以最快的速度回收资金，并用于新产品的开发，加快资金周转率，从而实现最佳效益。

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