内衣库存营销渠道突围实例
07-12-10
当今内衣市场，不管厂家也好，商家也好，大家面临一个相同的难题，库存压力，庞大的库存变成了一种无形的压力，阻碍了他们的发展。据悉，南海个别内衣企业的库存已经突破一个亿了，而有商家库存超过千万的也不在话下，这当中，有60%的产品是断色断码的老产品，多年的累积，仓库一年一年的扩张，曾令厂家和商家开心的笑，到头来这堆东西变成了无法遗弃的“鸡肋”。难怪笔者与他们谈到这个话题时，他们都指着仓库说，这就是几年赚来的钱，都在仓库里。再说这库存中断色断码的产品，作为商家，意味着无法正常销售而要清货处理，清货就得与厂家讨价还价，而作为厂家，这些东西成了他们与商家的矛盾冲突的导火线，减价处理吧，一来明显在做亏本生意，二来怕对自身品牌的不良冲击，三来这些东西，不管怎样可以作为厂家的资产，方便贷款；如果减价处理，意味资产流失；不减价处理吧，要补齐这些产品尺码的量是一笔庞大的投资，另外也加深了与商家的矛盾升级。许多商家因这方面未达成一致而闹得不可开交，最终停止了合作。
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