内衣品牌开拓终端市场 3000万好礼让终端招商活起来

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内衣品牌开拓终端市场 3000万好礼让终端招商活起来
07-12-10

目前，我国内衣品牌的竞争已进入白热化的阶段，现在的市场竞争格局是：一线品牌如黛安芬、曼妮芬、爱慕等，牢牢占据着高端市场；二线品牌原地踏步维持现状；三线品牌拼命地挤入，以扩大自己的生存空间。出现这种情况，缘于这个市场的特殊性。有报道说，国内的内衣市场具有5000亿元的容量，现产值已接近1000亿，并且每年都在以20％的幅度在增长。如此巨大的市场容量，极具诱惑性，也使众多的厂家蜂拥而上，原本做加工的创建自己的品牌、成熟的品牌也纷纷创建新品牌来分一杯羹。这也使市场进入一个无序的竞争时代，从广告战、价格战、概念战、品牌战一路杀过来，难能笑到最后，每个企业品牌都是伤痕累累。在这种情况下，每个企业都在思索，该以何种优势与资源占领市场。　　3000万好礼让终端招商活起来　　——内衣品牌开拓终端市场方略解析　　分析情况找准营销切入点　　某内衣品牌，自1995年进入国内市场来，在国内市场低调耕耘十佘载，凭借精湛的质量工艺在市场上树立起了良好的口碑。但这几年明显感觉到来自市场的压力。如何快速塑造品牌形象，提升产品的附加值，如何运用有效的招商方法，来增长市场销售业绩与份额，是摆在企业面前的两大难题。在经过充分沟通了解之后，该品牌与终极营销策划机构组成战略联盟，共同开拓市场。　　在全程参与该品牌的市场运作之后，我们经过对企业本身运作环境与市场竞争环境的分析，指出其品牌存在的劣势有以下几点：　　1、产品线短：该品牌以经营文胸与保暖内衣为主，产品明显存在季节性，以致出现旺季时产品脱销，淡季时无货可推的局面，不利于企业与品牌的发展。　　2、营销策略：没有一个可以迅速开拓市场的营销策略。　　3、品牌知名度低：品牌消费时代，如果没有形成强势的品牌影响力，就没有核心竞争力。　　这些劣势是二三线的内衣品牌都存在的，因此，反过来看也是优势。也就是说大家都在同一起跑线上，要想快速地跑起来也是比较容易的。经过十几年的积累，该品牌生产技术与资金实力都存在着绝对的优势。在经过几番脑力激荡之后，大家把工作重点放在了招商上。这一招棋是不错的，但如何使招商起到真正的作用，是工作重心所在。　　以奇制胜招商会预热市场　　招商!招商!这是每个企业都在做的工作，无可否认，招商会是内衣企业进行市场拓展重要的一环，对市场的战略布局起着至关重要的作用。但纵观各厂家的招商会，一般都是模特走走秀、老板讲讲话的套路。如何突破这种窠臼，让招商会真正起到招商的功效与作用，是许多厂家在想的问题。另外，经过几年的残酷洗礼，暴利时代一去不返，消费者越来越注重产品的性价比。而广大的内衣经销商希望看到的则是产品的优秀质量、厂家的完善服务，而不是厂家在疯狂的广告招商活动后的一味圈钱。内衣经销商们最终达成合作意向的还是那些踏踏实实，产品品质有保障、有资金实力的品牌企业。　　在经过充分的了解与分析之后，“把招商会办成营销论坛”的策划思路在我们脑中清晰地体现出来。我们决定聘请行业专家，一方面讲述市场发展的趋势与前景，让加盟商对投资项目充满心；另一方面，企业也借助专家，向加盟商传授如何去规避市场风险、如何选择品牌、如何去拓展市场等。这种具有实战操作的经验比任何传播方式都要管用，也是厂家与加盟商乐意接受的。　　于是，2005年下半年，该品牌内衣联合行业类的专业杂志，在广州举办了中国内衣营销论坛。因为其新颖性，使招商会变为厂家与加盟商的互动交流平台，轰动内衣行业。而该品牌也因为此次活动的成功召开，一方面扩大了品牌的影响力，另一方面使终端市场加盟的态势升温，取得预计的招商效果 9 7 3 1 2 4 8 :

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