浪莎红——色彩营销的魅力

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浪莎红——色彩营销的魅力
07-12-10

最近，有句广告语“中国有个浪莎红”，唱响全国，其势头好像要火过去年的超女。现在内衣品牌战略规划已经进入战略品牌规划时代。传统的品牌规划以品牌为焦点，为做品牌而做品牌，做出来的品牌有美感，有趣味，却不知为何要这样做，好像换个思路、换个模子，效果都是一样的，没有独特的传播力，更没有强势的销售力，以创意设计为主的广告策划催生的多是短命的侏儒品牌；战略品牌规划虽然从文字结构上只是简单的打了个颠倒，但是本质已经发生彻底改变，不再以品牌为着眼点，而是首先厘清品牌建设、重塑要达到的目的，也就是说品牌是在战略导向下规划的，而不是天马行空的所谓经典创意。条条大路通罗马，但每条路上的风景和收获却有天壤之别。　　简单直效　　现代社会已经完全变成了一个“巨量传播”的世界。传播量的爆炸性增长已经极度影响了人们接受信息的方式。真正进入厌恶混乱和复杂的心智的最好方法是极度简化你的信息。不要试图说出你的全部，而是要聚焦于一个强有力的区隔概念，并把它钉入消费者心智。　　最有效的特性是简单的，并以利益为导向。无论产品以及市场的需求如何复杂，聚焦于一个字眼或一点利益总比有两个、三个或四个好的多，并且要保持这个字眼或利益。如果你不是市场领导者，那么你的字眼必须有狭窄的聚焦。但是，你的字眼必须在你的品类中“可以获得”，这甚至更重要。　　无论成功的公司是否是深思熟虑规划的成果，他们中大多数在预期顾客的心智中“占有一个字眼”。一些最成功的企业都聚焦于一个字眼。沃尔沃，安全。佳洁士，防蛀牙。缺乏强有力的单一概念，世上所有的激励和人际技巧都没有用。你设法变成更多东西，你就越会失去焦点。　　与众不同　　一个人或品牌的独特之处在于以一个特性广为人知。玛丽莲·梦露以她的魅力闻名。佳洁士牙膏以防止蛀牙为人知晓。玛丽莲可能有高智商，但是这不重要。令她特别的是人见人爱的美貌。佳洁士也是如此，它就是防止蛀牙，它的口味如何不重要。　　马可以按类型进行区分。有赛马，跳马，牧马，野马等等。但是，在赛马中，你还可以按品种，表现，稳定性，驯马师等等将它们区别开来。与众不同不一定体现在产品上，更好的产品不会获胜，更好的品牌理念才是赢家。　　一个精明的品牌领袖不但需要有更好的品牌理念，还需要不断强化它的地位。亨氏占有了调味番茄酱这个词。但是亨氏进一步精炼番茄酱最重要的特性。“西方流动最慢的番茄酱”是亨氏抢占“浓稠”特性的方法。拥有“流动缓慢”这个词帮助亨氏保持了50％的市场份额。　　假设你到商场或专卖店去买内衣，你的第一直观是什么？肯定是颜色，远看颜色近看花，被颜色吸引后才会看价格、面料的质地、款式等等，可见色彩是吸引消费者购买的第一要素。对消费者来说，有些特性比其它特性更加重要。你必须设法占有最重要的特性。我们提出“浪莎红”的目的正是为了抢占内衣“色彩”这个最重要的特性。　　罗伯特·顾祖塔是可口可乐公司前CEO，他说：“在房产业，地段最重要。在商业中，与众不同最重要。” 　　神奇元素　　女性内衣在本土经过近十年的发展，以及中国经济实力的提升和人民生活水平的提高，其本身的满足生理需求的功能已经不再是主流，取而代之的是塑造女性优美曲线，体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。换句话说，内衣已经成了一种文化。　　内衣行业战乱不断，已经从混战进入冷战期。混战阶段，只要有好产品、低价格就可以抵抗一阵了。在冷战期，进行的更确切一点是心理战，面向消费者和经销商的心智争夺战，你不一定有，但你一定要让消费者感觉到你与众不同的价值所在。据说李泽楷的办公室里面就悬挂着他与微软总裁盖茨等名人谈话的照片，目的就是让别人感知 9 7 3 1 2 4 8 :

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