二线内衣：谁能抓住突围机会？

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二线内衣：谁能抓住突围机会？
07-12-10

以保暖内衣为龙头，带动了整个保暖内衣、彩棉内衣、无缝内衣的火爆。然而，从2002年开始，内衣行业就陷入了混乱的战争之中，各路大品牌争相厮杀，价格战、广告战、明星战十分热闹。而小品牌在一场混战之中，失去了阵脚，而且硝烟弥漫中，一直难以有出头之日。 2005年，战争进一步升级，就连大品牌也难以支撑。 2006年，市场前景究竟会如何？大品牌有何动作？小品牌会迎来更惨烈的竞争吗？答案是：2006年，中小企业将会迎来良好的突围机会！一、2005年的行业变化，为中小企业留下了进军的空间 2005年，保暖内衣行业经历了数年量变而导致的市场质变，许多市场形态发生了较大变化。大品牌之间的激烈战争，使得“品牌的力量”开始削弱，大品牌与小品牌回到了同一起跑线了。大品牌的萎缩，为小品牌留下了进军的空间。 1、大品牌光环不再，小品牌机会来了。去年市场竞争的态势表明：消费者在选择产品时，品牌的力量已经不足以打动消费者，而价格、促销手段，成为了大品牌的无法回避的选择。低价冲垮了企业多年来用广告堆积起的品牌知名度。大品牌靠广告、明星打造起来的光环，在此现状前失去了力量，市场占有率进一步萎缩，为中小品牌留下了大片的市场空间。 2、商场心态发生了变化，大品牌的终端优势开始削弱。 2005年，保暖内衣、或者以保暖内衣为内容之一的常规内衣，在一线商场的心目中，再也不是摇钱树了。保暖内衣利润空间的下降，使得商场不再重视。面积、位置和往年相比下降很多；在终端位置申请、特卖申请、扣点折让等方面条件苛刻，，今年谈判尤其艰难；许多商场大规模缩减保暖内衣品牌，而且预计2006年缩减更厉害，甚至有一部分商场声称明年不再让保暖内衣进场。一线商场一直是大品牌的主战场，小品牌受到一线商场的打压无法翻身。而大品牌2006年面临在一线商场的阵地缩小、或阵地缺失，不得不和中小企业一样，走多元化终端的道路。小品牌在多元化终端方面，有着比大品牌更灵活的方式。 3、大品牌的网络优势丧失，中小企业借机发起进攻。大品牌原来靠广告、明星、高额的利润空间，建立起了“省代－市代－县级”的三级渠道模式，层层推进，使得网络优势大幅度超过小品牌。然而，由于保暖内衣暴利时代的结束，已经不足让“一件衣服三级代理商分钱”，渠道模式受到冲击。今年，许多品牌还在运用传统的招商模式，但招商形势严峻，出现了大片的空白市场、虚假市场，这些地盘，是中小企业利用创新的手段，亟待占领的黄金地盘。 4、规模不是优势，一起拚成本控制，恰恰是中小企业的强项。靠规模说话的大品牌，已经不敢在规模上做文章，而不得不向成本控制要利润。而多年形成的企业管理模式，长期沿用的外包式生产，在成本控制上无法与中小企业抗衡。大有大的难处，小有小的强项。中小型企业，特别是在研发、生产、原料等资源方面有优势的中小企业，2006年将是打翻身仗的一年。二、2006年市场风云预测根据以上分析，结合上海战国策营销咨询机构掌握的丰富情报，我们可以做以下市场预测： 1、传统一线品牌的市场占有率下降，有眼光的中小企业，开始分割市场。 2、一线商场的销量份额开始下降，一部分采用创新型的终端模式的中小企业开始崛起。 3、成本控制成为主题，一批做外单、代工的生产型企业进入市场 9 7 3 1 2 3 4 8 :

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