中国内衣如何走出国门

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中国内衣如何走出国门
07-12-10

欧洲内衣面料进入亚洲市场是从80年代开始。韩国市场主要是出口到日本，香港市场主要是出口到美国，另外还有台湾、印尼等市场，他们主要是为了欧洲的客户。而今欧洲那边的市场越来越不重要，因为那边的市场不再具有很强的竞争力。　　中国在不久的将来会成为世界最大的内衣市场，现在是进入中国市场很好的时机，与香港、台湾、东南亚的一些市场比起来，中国大陆的竞争力是非常强的，同样的质量和服务价格比其他地方便宜很多。　　在中国加入世界贸易组织后，中国对外开放进一步加大，进行贸易相对简单，关税也大大降低。中国生活质量进一步提高，越来越多的消费者将消费高质量的内衣，中国国内的市场是世界上最大的市常而另一方面，如何把中国的产品销往欧洲和美国，这里强调的是一定要保持产品的质量和服务。购买方对质量的要求是非常高的，产品得到他们的信任和认可，同时你的品牌也必须要得到欧洲市场的认可。在设计花样上要和你的客户不断交流，要知道他们想要的是什么样的东西。　　中国的生产商应充满信心，因为在中国有很强的生产能力和销售能力，而且有非常多的熟练工人能提供高质量的产品，因此中国的生产商能在世界任何地方销售自己的产品。　　近期会有更多的内衣生产商进人中国。对于花边和刺绣的生产商来说，他们不同于内衣生产商，他们很难改变和降低成本。一台花边机，它的价格在中国或是欧洲没有太大的差别，原材料纱线价格也不会相差太大。另外在人力资源方面，国外公司人力资源的成本要占到70％左右，中国的人力资源的成本明显比国外低很多，面料生产商能够节约的最大成本就是能离客户更近一些。很多生产商将生产移到了中国，在国外保留它们的设计部门、财务部门或销售部门，因为在中国比东南亚国家的组织好得多，各种方面更有保证一些。　　有些人会问国外厂商进入中国是直接进入中国市场，还是只把中国当成一个加工基地?答案可能不止一个。首先要有一个很好的设计平台，经常跟你的供货商沟通，开发新产品。接着做面料测试和一些辅助的东西。　　如何你想出口德国的话，你就要找一家德国的内衣公司跟你合作，出口法国就找法国公司，出口美国就找美国公司。先帮助他们在中国做加工，产品得到他们的信任，再做一些选料、设计的工作。另外一种方式是不和生产商合作，直接找百货公司和商店，同他们建立某种合作关系。你可以选择其中一种适合你的方法来进行合作，可能通过销售面料来进行其他合作。

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