内衣企业上市之内衣企业的IPO机会

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内衣企业上市之内衣企业的IPO机会
07-12-11

内衣企业难以上市的两个关键：第一，内衣企业是在做生意，不是在做事业。从国内绝大多数内衣企业的创业史来看，多则10几年，少则区区数年，大多是从做贸易、做代理出身，习惯了一手买一手卖的生意人思维，属于典型的买卖商人。这也就形成了内衣老板做生意的短期效应，不可能追求长远的企业发展，习惯于追求有形的物质或者渠道，不可能去投入打造企业赖以提升的品牌。经历生意场上尔虞我诈的竞争后，很多内衣老板恨不得企业内部大大小小的事务都由自己亲手打理，以杜绝经理人任何可能的“手脚”；内衣老板通常都很忙，忙完自己的一摊事，还要帮底下人擦屁股。内衣企业很多财务往来都不需要财务，因为每一笔帐务都记在自己的心头上，依靠“江湖关系”打点一切，顺理成章的控制着一切。也有部分先知先觉的老板赚到钱之后，隐姓埋名，跑到国外去逍遥去了，国内的企业放心的交给亲信打理，因为他害怕某一天可能由于以前的原罪遭受法律的制裁，毕竟这样的例子太多了。曾经有一位内衣老板移民澳大利亚，前不久回到国内，公司员工突然发觉老板变了很多，原先粗俗无礼、不拘小节的老板变得谦逊有礼起来，让员工感觉很不好意思，都以为老板是不是被暴打了一通呢。内衣老板的素质制约着内衣企业的规范成长。这样的企业，只有老板一个人是透明的，其他都不透明，如此财务基础，管理基础，能够上市才怪？第二，内衣企业业务单一，规模做不大。内衣是一项非常专业的服装品类，技术含量相当高。当然杂牌的定价很低，是由于杂牌的成本、制造工艺很简单。具有一定品牌知名度的内衣企业其产品设计、生产管理是非常重要的，甚至代表了这个企业所有的核心竞争力。内衣的生产周期长，难以预测销售情况。而且尺码很复杂，库存周期长，库存容量高，难以控制企业正常的投入产出。在市场上，内衣企业的渠道模式通常也很局限，商超+专卖店，很简单，绝大多数内衣品牌甚至只能在少数区域市场展开加盟店的开发和销售，整体销售量很小，规模也很难上去。没有规模支撑，内衣企业的上市更是空中楼阁。所以，内衣企业难以通过上市的方式进入资本市场，于是，内衣企业为了完成企业的跃进式发展，可以采取融资的方式来进行。但在中国这样一个缺乏信用体系评估的商业环境，私营企业的融资渠道非常有限，而且难度较大，我们首先来分析一下内衣企业如何制定融资策略。（张德华）

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