男士内衣市场告别培育期

07-12-17

国内的男士内衣市场虽说一直未受到足够的关注，却并不代表有预见性的业内人士没有涉足。早在1998年，男士内衣品牌鹭珂鸶就已经把专卖店开到了全国，这个在奥运年就年满十岁的品牌，做了吃螃蟹的第一人，耐住了男士内衣市场的寂寞，也因此对这个市场的未来更拥有发言权。

　　而随着人们品牌意识的普及，男士消费观念也在改变，男士内衣正在成为含蓄、内敛又追求时尚的男性表达品位的首选物件。面对日益升温的男士内衣市场，本土品牌做好准备了吗?他们该怎样去开发这个被众多人士看好却又仍然挣扎在主流内衣边缘的市场?如果再往前延伸，我们更关注的是，男士内衣市场是否开始告别市场培育期?为此，记者与国内男士内衣第一个吃螃蟹的鹭珂鸶服饰有限公司总经理李志广进行了深入的对话，他的观点或许对后来者能有所启发。

　　记者：国内的男士内衣市场被很多业内人士看好，但真正做得风生水起的品牌却少之又少，叫好不叫座的原因在哪里?

　　李志广：男士内衣的“叫好不叫座”，其实是大众对新兴市场规模的估量问题。
这也是任何一个新兴产业发展不可逾越的阶段特征之一。“无人知晓——声名鹊起——逐步试水——产业壮大——蜂拥而至——完全竞争”，在这个产业升级链条当中，男士内衣业经过这些年的发展，已经将男士内衣的金库打开了一扇门，它的“蓝海”特征正在呼唤着更多人的加入。1998年我们涉足中国男士内衣行业时，这个领域还是一片处女地，进入LOOKSEE(鹭珂鸶)专卖店的消费者，多数带着新鲜和好奇，而今天他们表现出来的更多，是喜悦和喜爱之情。

　　从2007年男士内衣强劲的发展趋势看，越来越多的人已经开始对中国男士内衣市场的巨大规模有更为科学的估量，中国男士内衣也将更壮大，品牌也将更多更强。

　　记者：皮尔·卡丹、CK等这些洋品牌，凭借成衣打开了国内市场的大门，他们的男士内衣也自然具有了品牌的含金量，国内男士内衣品牌是小品类产品结构，在打造品牌知名度的时候应该从哪里入手?怎样发展?

　　李志广：从当前形势来看，国外品牌在国内男士内衣领域尚没有太多话语权。因为，国外大品牌高调进入国内市场，男士内衣只是其品牌的附属产品，凭借品牌基础，在受众中树立了一定的影响，但它的附属身份注定了不可能完全针对国人的生理、心理与审美特征进行开发。从当前国内男士内衣的市场份额看，国内品牌占据主流，这就是最好的证明。我并不认同“国内男士内衣品牌是小品类产品”的说法，以鹭珂鸶为例，我们拥有三大阵营16大系列680个款式，从内衣营到运动营，再到家居营，产品线涵盖了“大内衣”的概念，充分满足了现代男士对内衣的各种需求。相比之下，国外品牌的男士内衣品种稀少、款式简单，且针对性不强。当然，国内品牌要做到更好，在很多方面还需要向国际品牌学习，比如面料和工艺，这个方面人家有很多年经验和积累。但在营销上，我们的本土优势明显，只要发挥充分，打造品牌知名度就不是难题。

　　记者：现阶段品牌男士内衣的消费群体还主要聚集在百货商场，但像专卖店这样的终端形式已经引起了很多加盟商的兴趣，跟女士内衣相比，男士内衣在经营的时候有什么不同?

　　李志广：商场专柜和专卖店都属于当前服装行业首选的零售业态，它们各有不同的特点和针对性。商场专柜经营具有比较好的品牌聚集效应，共享客户资源；而专卖经营则更好展现品牌，自由而个性，渗透性好。通常都是这两种业态并存，各司其职。鹭珂鸶从2002年起在全国建立特许经营连锁专卖模式，专卖店在全国开花，同时也挺进了王府井等大型百货商场。

　　在中国市场，女士内衣比男士内衣走得要早，发展也相对成熟些，市场的聚集性也相对要高一些，但在市场潜力和营销要求上大不相同。男士内衣的整体需求、市场潜力更大，营销

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